Einen Vertriebsbericht, der die Zahl der Anfragen nennt, aber nicht, wie viele passende Kunden es in Ihrem Gebiet überhaupt gibt, würden Sie zurückgeben. In der Personalbeschaffung ist genau das der Normalfall – und niemandem fällt es auf. Sichtbar wird es erst im Einzelfall. Eine wichtige Position ist seit Monaten unbesetzt. Die Erklärung kommt aus dem Haus: „Es gibt keine Leute“ – oder „es kommen nur die Falschen“. Beides ist plausibel. Beides können Sie nicht überprüfen.
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