Name: Pricing: Handfeste Werkzeuge für Ihre Preiserhöhung einsetzen
Start: 2020-05-26
End: 2020-05-27
Location: Stuttgart-Obertürkheim

Termin

Di 26.05. – Mi 27.05.2020 9 – 17 Uhr

Kosten

950 € Mitglied | 1.390 € regulär
abzügl. 30 % ESF Plus-Förderung für Teilnehmende aus BW:
665 € Mitglied | 973 € regulär

Ort

Stuttgart-Obertürkheim
70329 Stuttgart

Referent

Thomas Unger, Team Unger, Oberursel

Nutzen

Sie können Preiserhöhungen erfolgreich umsetzen.

Inhalt

Fakten
- Pricing-Strategie in der Branche
- In Ihrem Unternehmen: Wettbewerbsstrategie, Preisdifferenzierung, Rabattvergabe und Weitergabe von Preiserhöhungen an Kunden
Gesprächsführung
- Kunden kaufen nie das Produkt: die richtige Nutzenargumentation
- Verkaufspsychologie:
Moderne Fragetechniken
- So präsentieren Sie besser als Ihre Wettbewerber
- Kaufmotive des Kunden ermitteln und abschlussorientiert einsetzen
Preisverhandlung
- Die perfekte Angebotsgestaltung
- Selbstsichere Einwandbehandlung
- Selbstbewusst Preise durchsetzen
- Sicher abschließen
Übung
- Übung der Preisverhandlung am eigenen aktuellen Kundenprojekt
- Vorbereitung der konkreten Umsetzung bei den eigenen Kunden

Seminar-Beschreibung

In diesem 2-tägigen Intensivtraining erfahren Sie, wie Preiserhöhungen gut vorbereitet werden, um sie beim Kunden erfolgreich umsetzen zu können. Wie können Preiswahrnehmungen positiv beeinflusst werden? Setzen Sie Value Pricing – der Produktpreis spiegelt den Produktwert aus Kundensicht wider – und differenziertes Pricing für ABC-Kunden ein.

Zielgruppe

Vertriebsverantwortliche

Ansprechpartner

Lisa Harnisch, Assistenz
l.harnisch (at) dmpi-bw.de
0711 45044-32

Pricing Handfeste Werkzeuge für Ihre Preiserhöhung einsetzen