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Vertrieb
Firmenworkshop Vertriebsanalyse

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Termin
Ort

Haus der Druckindustrie
73760 Ostfildern/Kemnat (bei Stuttgart)

Nutzen

Sie arbeiten neue Wachstumsmöglichkeiten fürs eigene Unternehmen heraus und setzen sie um.

Inhalt
  • Ziele des Kunden
  • Derzeitiges und zukünftiges Vertriebssituation
  • Derzeitiges und zukünftiges Marktumfeld
  • Derzeitige und zukünftige Kunden (ABC)
  • Derzeitiges und zukünftiges Produktportfolio (ABC)
  • Derzeitige Engpässe (Status Vertriebsanalyse, Pipeline, Abschlussquote) und deren Beseitigung
  • Derzeitiges und zukünftiges Vertriebs-Kanäle
Seminar-Beschreibung
Nach Briefing und Abstimmung im Vorfeld werden Kunden-, Produkt- und Wachstumsanalyse sowie auch die Analyse der Vertriebsmannschaft (VPA = VertriebsPotentialAnalyse) durchgeführt. Hier werden mögliche Engpässe im Vertrieb analysiert und Lösungen zu deren Beseitigung erarbeitetet. Im Ergebnis zeigen sich neue Wachstumsmöglichkeiten für das Unternehmen. Die hierzu notwendigen Maßnahmen werden entwickelt und mit konkreten ToDo Listen versehen: „Wer macht was, bis wann?"
Trainer
Thomas Unger

Thomas Unger

Zielgruppe

Geschäftsführung, Vertriebsleitung

Kosten

2.500 € Mitglied | 4.000 € regulär

Ansprechpartner
Ursula Zöllner

Ursula Zöllner, Assistenz

0711 45044-32

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